2022年8月〜11月に開講し、大好評をいただいた『無敗営業』シリーズ著者の高橋浩一さんの講座。早くもバージョンアップして開講することが決定しました。
「どうしてあの人の相談や提案はいつも受け入れてもらえるんだろう…？」
「一生懸命説明しているのに、なぜかうまく伝わらない…」
「そんなつもりはなかったのに、相手を怒らせてしまった」
そういった経験はないでしょうか。
ビジネスパーソンは、なんと仕事時間の4割を会議、資料作成、商談、メール、チャットツールなど「他人に動いてもらう」ことに使っています。
働き方も多様化し、関係者も多く、求められるスピードも速い…そんな複雑化する現代の仕事の中で、コミュニケーション力も複雑化しているように感じられます。
相手にうまく動いてもらえないのは、実は「提案する内容が相手の脳みそとケンカしてしまっている」ことが原因。
しかし、本質的な「3つの要素」と伝え方の「型」を理解し、実践することで自分なりの「成功の型」を作り出すことが可能なのです。
講師の高橋浩一さんは行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施してこられました。８年間自らがプレゼンしたコンペの勝率はなんと脅威の100％を誇ります。
本講座では、高橋さんが導き出した「提案力」の本質を体系的に学び、各々の仕事内容やタイプに合わせた自分の「勝ちパターン」を獲得することを目的としています。
社内外の相手を「ストレスなく」動かせる、しなやかなコミュニケーション力を習得しましょう！
＼ 2023年2月6日(月)から募集開始／
※2月25日（土）まで期間限定で配信中！
DAY1：2023年3月14日（火） 19:00-21:00
DAY2：2023年4月11日（火） 19:00-21:00
DAY3：2023年5月9日（火） 19:00-21:00
DAY4：2023年6月27日（火） 19:00-21:00
■こんな方に■
・社内外問わず関係者が多く、連携やコミュニケーションに難しさを感じている方
・今までのコミュニケーション方法に行き詰まりを感じている方
・相手に合わせすぎて自分の提案の成功パターンが見いだせない方
■本講座で得られるもの■
・自分なりの「提案」の成功パターン
・相手に合わせて臨機応変に対応できる「質問力」
・社内外の相手をストレスなく動かせるしなやかな「コミュニケーション術」
＼ 2023年2月6日(月)から募集開始／
高橋浩一（たかはしこういち）
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計7万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす 〜共感とロジックで合意を生み出すコミュニケーションの技術〜』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法』(KADOKAWA）を出版。2023年、『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。年間200回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している。
■講師：高橋浩一さんより■
人に動いてもらう提案力というと、「切れ味鋭いロジック」や「魅力的なストーリー」、「技巧を凝らしたプレゼンテーション」といったイメージがあるかもしれません。もちろん、そういうものがあるに越したことはありませんが、「相手の脳みそとズレないようにする」というポイントを押さえれば、人を動かす提案力をもっとスムーズに身につけられます。本講座では、「質問力」「価値訴求力」「提案力」という3つのキーワードをもとに、実戦形式で皆さんと学びを深めていければと思います。
■camp内容・講座のポイント■
【講座当日】①講師からの講義4割：データ・経験に基づいて導き出した法則を体系的に理解する。②参加者同士の対話6割：参加者同士で具体的な課題やケーススタディを行い、自分なりの成功パターンを作る。【インターバル課題】講義内容を職場等で実践し、振り返る。次回の講座内で質問・修正を行うことで、自分の型を見出す。
■campカリキュラム詳細■
◇DAY1：事前課題
①自己紹介の作成
②「『無敗営業』の第1章を読み、感想を記入
③「人にうまく動いてもらえなかった」体験を振り返ってワークシートに記入
◆DAY1：【導入】どんな相手にも必要なコミュニケーションの基本
相手とのギャップを理解し、ズレをなくす「質問力」
・質問力の基本：「枕詞」「深掘り」「特定質問」をマスターする
・質問力を活用して相手を理解し、論理・感情・政治の3タイプに分類する
◇DAY2：事前課題
【DAY1の実践と分析】
①DAY1で学んだ質問力を実際に使ってみる。
②①を踏まえて自分の関わる相手が「論理」「感情」「政治」どのタイプかを整理する。
③①で使ったもので「効果的だった質問」をまとめる。
◆DAY2：【基礎】コミュニケーションの土台となる信頼関係
相手との関係を築き、信頼残高を増やす「価値訴求力」
・「論理」「感情」「政治」それぞれのタイプに存在する「ツボ」と「地雷」を理解する
・相手との関係を築き、信頼残高を増やすための価値訴求力として「4つの引き出し」をマスターする
・「レスポンス」「自己開示と傾聴」「情報提供」「プラスαの提言」への理解を深める
◇DAY3：事前課題
【DAY2の実践と分析】
①DAY2で学んだ価値訴求力について
「レスポンス」「自己開示と傾聴」「情報提供」「プラスαの提言」を実践する。
②①で「効果的だった価値訴求」をまとめて整理する。
◆DAY3：【応用】相手に合わせて伝える「提案力」
提案メッセージの『型』を身につける
・相手に動いてもらえる伝え方には「型」が存在することを知る
・「3つのタイプ・6つのツボ・4つの枕詞」を使った「型」を自分なりに使えるよう理解を深める
◇DAY4：事前課題
【DAY3の実践と分析】
①DAY3で学んだ「提案メッセージ」について「3つのタイプ・6つのツボ・4つの枕詞」を実践する。
②DAY4に向けて、書籍『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』の1章を読み、感想をまとめる。
◆DAY4：【発展】自分だけの成功パターンの獲得
相手からYesをもらう「マイ提案力」を仕上げる
・自分だけの勝ちパターン「マイ提案力」の獲得
・「質問力→価値訴求力→提案メッセージ」の流れを、総合演習で実践する（ケーススタディとロールプレイング）
・講師との距離の近さに感激！個別に相談会でも悩みを言語化いただきましたが、大変為になる内容でした。
・とても楽しめました！Zoomも見返したいくらい！
・講座全体の内容に一貫性があり、すぐに実践できそうな内容ばかりで大変参考になりました。
・コミュニケーションへの苦手意識脱却のきっかけを掴んだcampでした。
＼ 2023年2月6日(月)から募集開始／
＼ 2023年2月6日(月)から募集開始／
■お申し込み方法と開講までの流れ
1. 2月下旬に開講までの流れをメールにてご案内いたします。2. オンボーディングMTG（キックオフの会） 3月2日(木)19:00～20:30
flier book laboへ新しくご登録いただいた方向けに、flier book laboの活用方法のご説明や、コミュニティメンバーとの交流をするオンボーディングMTG（キックオフの会）を行います。
3.講義日程・内容
DAY1：2023年3月14日（火） 19:00-21:00
DAY2：2023年4月11日（火） 19:00-21:00
DAY3：2023年5月9日（火） 19:00-21:00
DAY4：2023年6月27日（火） 19:00-21:00
■お申し込み期間■
2023年2月6日(月)~2023年2月25日(土)
■flier book campとは■
flier book campは、本の学びを深めるオンライン講座です。
【flier book campの特徴】
1. 本という体系立てられた知をベースにした学び
2. 講師自ら実践しているプロセスをフレームワークとして提供
3. 4ヶ月という短期期間で集中して学び取る
4. 少人数の仲間と火を囲んで語るような場
■flier book campの講座MAP
ビジネスに役立つ実践講座から、答えがない議論を楽しむ講座まで。
みなさんの興味関心に合わせていろんなエリアを渡り歩いてみてください。
https://labo.flierinc.com/camp
●高める山←本講座はココ！
仕事を高めたい方向けのエリア
●育てる森
思考力を伸ばしたい方向けのエリア
●深める沼
知を深めたい方向けのエリア
●創発の焚き火
世界を広げたい方向けのエリア
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本講座に関するお問い合わせはこちら
booklabosupport@flierinc.com
よくあるご質問 はこちら
https://tayori.com/faq/f21f63e7c45de886eb4801b7e930d89b86ab4dcf/
▼1冊10分で読める本の要約サイト flier (フライヤー)
https://www.flierinc.com
▼オンライン読書コミュニティ flier book labo
https://labo.flierinc.com/about
▼本の学びを深める講座 flier book camp
https://labo.flierinc.com/camp
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